行业的“无标准化” 九州通试水中药全产业链布局

　　enoou按照国家战略规划，到2020年，中国中药产业规模将达到万亿元以上，刺激资本进入。但在带量采购、医保控费挤出非临床所需的中成药等政策的叠加下，当下的资本入局中药产业，“危”“机”何在？

　　“我们将旗下所有中药产业业务整合在了一起，推行全产业链的统一品牌发展，以破解行业的非标准化格局”，4月17日，九州通集团九信中药有限公司总经理朱志国向21世纪经济报道记者介绍，2019年，九州通加速切入中药产业，与其他企业不同的是，九州通从中药产品切入，在新的细分领域竞逐。

　　在朱志国看来，通过打造中药产品品牌，能打破当前行业内无品牌和散乱格局，而包括九州通在内的真正意义上的中药企业介入，能加快解决中药产品无行业标准的历史遗留问题，为国家这一新的战略规划的实现，探索出一条全新径。

　　2019年4月，九州通对外推出“九信”中药品牌，即依托于当前的中医药大健康产业，以中药为核心，在中药研发、药材业务、中药工业、中药商业、中医药服务、中药电商等领域进行全产业链布局。

　　“早在2000年，九州通就以中药商业的形式，从事中药销售。”朱志国回忆，但很快发现，有农副产品属性的中药材标准化程度不高，经常引发产品质量问题，在这种局面下，九州通停止了销售中药材，改之在2003年开始成立中药饮片厂，即对中药材进行加工后，形成自己的产品进行销售。对于长期从事医药流通的九州通来说，中药产业成为唯一且是最早以自主生产经营的商业模式运作的业务板块。

　　但问题依然没有完全解决。“在中药饮品加工过程中，偶有供应商对原料掺假，在当时的条件下，我们也无法到位。”朱志国说，中药材原料流通过程仍然难以把握。

　　九州通意识到，要将这一产业发展做大，仅有生产也不行。2008年，九州通开始成立中药产区公司，从中药源头来把控产品质量。至此，形成以药材种植加工、饮片生产加工及渠道销售的全产业链布局雏形，成为早期开始进行规模化销售中药产品的医药企业之一。

　　在这一业务壮大过程中，九州通先后建立了中药饮片生产企业10家，产区药材公司近20家。2011年3月，九州通中药产业公司整合成立，即整合全线业务板块，进行链条式发展。2015年，我国中医产业的政策红利期爆发后，九州通成立上医馆，切入中医诊疗领域，同时在C端对产品进行展示。

　　至此，九州通中药领域相关企业达到四千余家，规模现位居中国中药材与饮片行业前列。朱志国透露的数据显示，2017年，九州通旗下中药产业营收达到约30亿元，在九州通集团营收占比约4%左右，2018年也保持了较高增长。

　　中药材饮片、中成药与化药有着极大的差别，“核心区别之一就是中药产品的成分难以确定。”上海一位医药行业研究员指出，化药的式是确定的，但中药各类产品的配方本身就有差异，不少产品还有绝密配方，部分产品的原料供应还有限，因此，中药和中成药难以具有化药一般的标准化。也因此，在临床领域，中药和中成药长期缺乏循证医学，也难以形成专家共识，行业内外，还盛行着中医无用论的说辞。

　　为了打破市场对中药的质疑，行业企业开始重新布局。“九州通的做法是对旗下的品牌进行整合。”朱志国解释，2019年，公司成立九州通九信中药有限公司，将集团所有中药相关产品以“九信”中药的品牌推广，推行中药相关产品的标准化。

　　2016年，国家对外发布《中医药发展“十三五”规划》，首次对外明确中药产业作为国家战略之一，根据规划的目标，对比2015年的数据，到2020年中医医院将达到 4867所，22.7%；中医总诊疗人次数将达到13.49亿人次，增幅达48.4%；卫生机构中医类别执业(助理)医师将达到69.48万人；中药工业规模以上企业主营业务收入 1.58万亿元，增幅达到101.1%。

　　此外，国务院还配套出台《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》，计划到2030年中医药服务领域实现全覆盖，中医药健康服务能力显著增强。

　　这些宏观政策刺激了资本的热情，在中国，经古名方的推进也在重燃中药企业研发热情，重塑行业格局。

　　“在政策支持中药的背景下，给了诸多企业机会。”上述研究员指出，无论是新进入者还是后续的资本介入，都可能获得新的商机。但当前的医保控费、带量采购、对辅助用药市场的质疑，也会给中药产业的发展一些障碍。“大部分中成药会被腾笼换鸟换出来，但仍将有部分流向中药行业。不过，在中药行业，尤其是中药处方药领域，临床疗效将成为核心指标。疗效不确切、安全性存疑的中药品类将面临梳理，有临床价值的产品最终能获得更广阔的市场空间。比如有中成药中，有循证医学和指南支撑的口服中药品种，有望继续增长。不占医院药占比、保留药品加成等特点的中药饮片、中药配方颗粒的发展速度较快。”

　　解决临床效果确切的前提之一是确保产品的标准化和质量。但中药的成分及药理复杂，对原料药材品质的依赖性更强，当下药物经济学评价方法不太适用于中药及中成药。上述行业研究员解释，中药产业也需提升行业产品整体质量。

　　为了提升研发技术水平，制定高质量标准，九州通早在3年前还与中国中医科学院、中国医学科学院成立中药研究院，在公司总部设立了中药研究院，并在全国各产区分公司设立了研究院分院，从中药资源、中药饮片、中药健康产品、中药制剂四个领域的产品、技术、工艺和设备的创新予以研究。

　　目前，九信中药已掌握了多种药用植物的栽培种植模式和人工抚育、驯化、良种选育技术，尤其对菊花、茯苓、苍术等药材的栽培技术研究已达到国内先进水平。

　　朱志国未来规划的目标是，通过这种标准化的生产，结合建立团队、产业链的布局、全渠道推广和创新模式等手段，让九信中药的营收在未来五年超过100亿元。

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