“我们这边连片的土地少，因此，根据朋友介绍，我专门请了一个人找田地、雇人。种就要上规模，不上规模是没钱赚的。”近年来，新渥镇新渥村的楼方宝一直在周边县市租地种药材。2010年，到东阳市湖溪镇楼店村租用了100多亩田，种了两年贝母。“租地种有个规律，要种子很便宜的时候种，那样效益就会有较好体现。2010年时，贝母籽很便宜，只有5元一公斤，同时租费和小工工资也便宜。次年，贝母籽就涨到了20多元一公斤。”两年时间，每年效益都达到了20多万元。随后由于租费、人工工资上涨，他停下了外出种药材，到2013年底又重新启动。这次，他在仙居县朱溪镇找到了新的“根据地”，这里的租费、人工工资也较为便宜。当时，楼方宝承包了60亩田，种上了元胡、贝母；次年，扩大了种植面积，达到了80亩；今年，考虑到贝母籽价格较高，就预留了6000公斤元胡种子，预计可种植120多亩。
楼方宝在仙居的元胡一角
规模种植要有技巧
在朱溪镇一带，农户们在水稻收割后到次年插秧前，田里就不种植其他作物了。因此，这一段时期的水田都闲置着，而种植元胡、贝母的季节刚好在这水田闲置期。这对楼方宝来说可是个大利好，既可降低地租费用，又可让农户得到实惠，实是双赢之举。
种植地块的选择，是规模化种植的基础，而且种植同类药材，宜采用不同地块的轮作。楼方宝在2013年和2014年分别在朱溪镇大洪村和田垟村租用地块。这些地方有如下优势：生产直达田头，方便耕种；灌溉条件佳，离溪近，有水渠；土质属于沙性土，适合贝母、元胡等药材种植。
规模种植必须控制好风险，如果某种药材种子价格较高，那么等药材产新后可能会面临较大的价格波动。他分析，根据目前元胡行情，如果是自己留种子的，那么完全可以种植；如果购买种子就可能会有风险。“目前，在仙居种元胡，有较好的优势。除了种子自留的成本优势外，由于这些土地以前没有种过元胡，病虫害少，农药不用怎么打。”楼方宝在介绍种植经验时说：“为了提高药材品质，基本采用农家肥。去年，仅购买鸡粪就花了2万多元，种药材基本靠有机肥，一来肥效时间长，二来用了有机肥植株较壮，抗病能力强。”
随着人工成本的提高，推广机械化，也成了规模化种植的一个重要手段。2013年时，楼方宝就开始置办相关机械，去年他继续增加了机械设备的投入。他说“以开沟机为例，对于面积较大的地块，使用该机械就会省下很多人工费用。现在，不控制人工费，成本就会增大。”
与人关系融洽
“总的说来，仙居的老百姓还是比较好相处的，他们厚道、仗义，我和他们的关系也比较融洽。出门在外，本分是很重要的，我一条原则：与人，不怕事，不惹事。”在仙居的这几年，楼方宝结交了很多当地朋友。平时，农户们会经常送一些时令蔬菜给他，并争相招呼他吃饭。
在元胡、贝母收获季节，需要雇请大量民工采挖，这也给当地在家务农的农户带来了收益。“今年上半年，元胡收获的时候，每天要雇请大量农民挖贝母，最多的时候，一天有120多人呢。”楼方宝说，他是根据采挖数量的多少计酬的，采挖者基本上是老人和妇女。
田垟村有个特点，外出开干洗店的农户众多。“就像新渥农户家家知道如何种植元胡、贝母一样，田垟人几乎每家农户都知道如何对衣服进行干洗。那里有一位朋友，他的孩子就在磐安开店。”服装干洗业务成了田垟人最主要的经济来源，农业方面最主要的农作物就是水稻。田垟人外出者众多，也特别能体谅外出者的辛苦，因此，楼方宝在田垟还是比较顺利的，偶尔遇到小的纠纷，也容易解决。
药材以外的多面手
现年48岁的楼方宝，头脑活络，是个较为能干的人，除了种植和经营中药材外，他还在村里任村支委兼会计，也从事其他工作。“这么多年来，做的活比较杂，电工、电视安装、药材购销、工程承包等都干过。”说起他所从事过的工作，他就说，太多，太杂了。从19岁开始，他就在新渥工商所当临时工药材市场的管理员，在集市时负责过磅、收管理费、调解纠纷等。由于当时市场的交易旺季在下半年，因此，他在每年8月份至12月份在市场里上班，其余的日子就在家干杂活，这样持续了18年，直到37岁他才离开工商所。1993年1996年在新渥双槐水务检查站当过临时工，这个站是为防止香菇税源流失而设立的。他说：“当时，香菇运到县外，是要收税的。”
因为在村里当过14年的电工，他对水电安装工程较为熟悉，并多次承接了相关业务。2011年到2013年间，他就在嘉兴承包过此类业务。一接到业务后，他就带领工人过去。通常一个项目会在一两个月内完工，然后返回磐安。他说，今年有亲戚在嘉兴搞房产装修，一些水电安装工程需要他去做，因为忙于种药材，没有时间，只好推辞。
从背包客到药商
楼方宝记得，新渥最早的药材市场开始于1984年，放在村里的大会堂内交易，当时他读书刚毕业。1986年，家里开办了药材购销站，他就萌发了出去跑业务的想法。楼方宝说：“新渥人做药材生意无师自通，不用学的，因为从小就耳濡目染。”八十年代后期，20多岁的楼方宝当起了“背包客”。由于当时信息和物流都不顺畅，因此，新渥的“背包客”盛极一时，很多药农都从事过这个行当。“背包客”在全国各地推销磐安地产药材，销售对象主要是一些医药公司和药店。“老是背着贝母到处跑，每次背去的贝母约有40公斤，到过山东、江苏、湖南、湖北等地。那时候的物价水平低，吃住都很便宜，面额最大的人民币就是10元。通常，每天花费10元钱就可以转一个县，包括吃、住的费用。”楼方宝说，一个月时间可销售40公斤贝母，利润可达500元，除去300元的费用，可以赚到200元。“如果卖得快，对方还需要货，就马上回来再送一趟。生意好的时候，一个月可以外出好几次；生意不好时，三四个月出去一趟。”
随着新渥药材市场的发展，楼方宝也成为了一名药商，生意也逐步做大。2010年，因一些药企需要无硫的原料，楼方宝开始了无硫加工贝母。他说“当时，市场上搞无硫加工的不多，不像现在无硫加工已经成为潮流。”2013年，他一共加工了16吨无硫贝母。如果遇到阴雨天，贝母片无法晒干，他就运到茧站烘干，经过20多个小时的烘烤贝母就完全干了。楼方宝也经历了药材暴涨暴跌所带来的盈亏。2003年时期，一天的时间里，太子参从每公斤40多元涨到140元，当天他就赚了10多万元。次年，许多品种大跌，他把时期赚的钱全部亏了回去。楼方宝坦然地说，药材经营有涨有跌，很正常，关键是要把握好形势。
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