中药品类管理大全

　　通过品类的规划与实施，能够提升整体销售额与毛利。以中药品类为例，从地理来看，沿海地区及西南地区的药店，由于当地消费水平及养生意识较高，中药品类销售较好，经营品类较为齐全，个别连锁中药品类销售占比甚至超过30%；而内地市场一般只有中医馆或中医坐诊的药店才设有中药柜和参茸柜，其他店很少设有中药柜或经营中药品类。

　　中药品类的中分类主要有三大类别，分别是配剂饮片、包装中药、参茸贵细：配剂饮片又称处方饮片，根据药材的入药部位分类，可以分为根茎类、果实类、花草类等；包装中药有补益养生类、花茶类、调理三高类等；参茸贵细则分类、人参类、三七类、石斛、海产品类等。分类后再考虑价格带与剂型。

　　中药品类的商品引进，须将质量放在第一位。参茸贵细类与配剂饮片成本较大，中药品类经营未成熟的企业，可以先从包装饮片做起。前期可以选择品牌供应商合作，因品牌供应商在专业培训、动销支持上有较大优势，在销售初期有利于库存周转、员工专业知识的培养和提升。

　　中药品类的商品定价，应根据市场消费水平和药材质量而定：若定价过高，消费者不能接受，销售很难上量；若定价过低，该品类利润不能，影响企业和员工销售积极性，也不利于品类打造。所以，应根据不同的消费群体，设定不同的价格带。一般来说，质量普通的商品，定价偏低，以吸客为主；质量较好的商品，定价偏高，以做利润为主。

　　中药品类管理组从上到下都要有考核，每一位总监、经理、店长、组长的肩上都得扛指标，考核内容包括：中药品类销售额、毛利额、重点单品销售、陈列、专业培训等。

　　声明：39健康网此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或其描述。文章内容仅供参考，具体治疗及选购请咨询医生或相关专业人士。云南迷人湖